华为派人开拓俄罗斯市场,却迟迟没有订单,任正非:机会来了
在华为公司的派人发展历程中,开拓国际市场一直是开拓一个关键的挑战。回顾起华为初次尝试进军俄罗斯市场的俄罗经历,一切都显得如此艰难和不可思议。斯市1997年初,场却迟迟华为派遣了一支团队前往俄罗斯,订单怀着开拓新市场的任正雄心壮志。
他们很快发现,非机俄罗斯市场上的派人电信巨头们几乎都是国际知名的大公司,如爱立信、开拓西门子、俄罗朗讯等等,斯市而华为在这里却鲜为人知。场却迟迟客户对华为的订单产品和服务一无所知,面对这种陌生和竞争激烈的任正局面,华为团队陷入了困境。
华为的员工们不断拜访客户,努力向他们介绍华为的产品和技术,但始终未能取得一单订单。在这困境中,一位员工几乎感到走投无路,直到任正非的出现。
任正非找到了那位员工,鼓励他说:“你已经在俄罗斯蛰伏了三年,现在是出击的时候了。”员工对此感到困惑,但他选择相信任正非的眼光。任正非看到了俄罗斯经济的低谷和国际巨头们的撤资,他意识到这是一个难得的机会。
在他的眼中,俄罗斯经济必将重振,而那个时候,华为必须在场,抓住机会。于是,华为团队继续不懈努力,继续拜访客户,向他们展示华为的技术实力。
几个月后,一切都变了,他成功地与俄罗斯国家电信局取得联系,俄罗斯国家电信局购买了华为的交换机,这一单订单实现了零的突破,成功打开了俄罗斯市场的大门。俄罗斯是华为开拓国际市场的重要探索,也正因为有了俄罗斯的订单,华为此后进军欧洲市场变得更加顺利。
任正非有敏锐的商业嗅觉,能洞悉国际市场的风向,在俄罗斯开拓市场就是一个例子。当然,开拓市场离不开人才的支持,产品能卖到海外需要人才搞研发,华为的研发投入一年比一年高。
去年华为的研发投入高达1647亿,再创历史新高。有了充足的研发保障,华为的科研项目,人才培养等都能顺利进行,为华为在全球市场的运营奠定基础。
而华为为了挽留人才,也付出了不少努力。2000年的时候,华为发现一名俄罗斯小伙有非常强的数学天赋,但是这位小伙不想离开自己的家乡。任正非求贤若渴,却又不好强行逼迫,于是任正非就在小伙的家乡建立了研究中心,让他在家门口就能上班。
天才的思维异于常人,这个俄罗斯小伙看起来每天都是把自己闷在家里,也不喜欢社交,直到有一天这位小伙把2G到3G的算法给攻克了,经过华为的验证,确实是一项重大突破,这为华为在通信领域的发展做出巨大贡献。
任正非有敏锐的商业眼光,有识人善用的能力,这是一个领导者出色的品质。
- ·第五名?在黄宣的眼神里,我看到了不屑、不满,甚至愤怒!
- ·市民赶海将江豚尸体捡回家 民警已移交至海洋发展局
- ·整容脸上镜有多拉垮?浪姐这一天,36岁的周扬青,给内娱上了一课
- ·济南楼市的不败神话结束了,济南历下区房价从23000元降至22000元
- ·奔驰男甩棍敲女骑后续:上头给压力,视频下架,男子真实身份曝光
- ·河南荥阳8岁男孩骑马被“倒挂”拖行身亡,家长:马场没给头盔
- ·整容脸上镜有多拉垮?浪姐这一天,36岁的周扬青,给内娱上了一课
- ·只因50岁岳母“哪方面”太厉害,小伙抛弃相亲对象,喜欢上了岳母
- ·她用儿童色情毒害中国孩子,她比吴勇更可恨,记住那张脸
- ·胡金秋:让压抑的矛盾,彻底公开化
- ·福建舰海试在即 主战机“全家福”亮相
- ·胡金秋:让压抑的矛盾,彻底公开化
- ·“热通胀”导致食品价格急升
- ·女运动员穿比赛服露出三角区,遭全网侮辱:太恶心了!
- ·晋中市代表团来苏考察
- ·欧洲人:中国说热爱和平,但老是搞这些神秘的东西,别人会睡不着